1. Průběh obchodního jednání

Hana Bártová

Pro úspěch obchodního jednání musí vyjednávač ovládat celou řadu dovedností. Musí umět efektivně komunikovat, ale také vědět, kdy mluvit a kdy naslouchat. Musí být schopen vhodně zvolit strategii a taktiku jednání. Dále musí znát sebe sama i protistranu. V průběhu jednání musí dokázat zjistit, čeho je schopen dosáhnout, a adekvátně změnit cíl. V neposlední řadě se musí umět na jednání dobře připravit.

Ziel dieses Moduls ist es, die Leser vertraut zu machen mit den Grundsätzen und Phasen einer Geschäftsverhandlung und mit der Strategie, wie Geschäftsverhandlungen zu führen sind, damit das Ziel des persönlichen Treffens erreicht wird.

Geschäftsverhandlung; Vorbereitung auf eine Geschäftsverhandlung; Eröffnung; Verhandlungsstrategie; Verhandlungsabschluss.

90

CC BY-SA 4.0

Němčina

A2

Ekonomika a podnikání, Obchodní akademie, Ekonomické lyceum, Podnikání

1. CIRKOVSKÝ, Jaroslav. JAK ÚSPĚŠNĚ VYJEDNÁVAT S DODAVATELI: TIPY, TRIKY A POSTUPY, KTERÉ VÁM PŘINESOU VÝSLEDKY. Excelentní nákup.cz [online]. [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: http://www.excelentninakup.cz/jak-uspesne-vyjednavat-s-dodavateli/
2. Praxe obchodníka: Efektivní vedení obchodního jednání. SUPERKARIERA.CZ [online]. ©2019, 14. 7. 2015 [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: https://www.superkariera.cz/poradna/pro-zamestnance/praxe-obchodnika-efektivni-vedeni-obchodniho-jednani.html
3. Obchodní jednání: Zásady a jazyk obchodního vyjednávání. IPodnikatel.cz: Portál pro začínající podnikatele [online]. 3. 6. 2011 [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: http://www.ipodnikatel.cz/Obchodni-jednani/zasady-a-jazyk-obchodniho-vyjednavani.html
4. Způsob zahájení obchodního jednání je klíčový. Na co si dát pozor?. IPodnikatel.cz: Portál pro začínající podnikatele [online]. 9. 10. 2011 [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: http://www.ipodnikatel.cz/Obchodni-jednani/zpusob-zahajeni-obchodniho-jednani-je-klicovy-na-co-si-dat-pozor.html
5. Jak získat náskok při vyjednávání s obchodním partnerem. IPodnikatel.cz: Portál pro začínající podnikatele [online]. 3. 6. 2011 [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: http://www.ipodnikatel.cz/Obchodni-jednani/jak-ziskat-naskok-pri-vyjednavani-s-obchodnim-partnerem.html
6. Strategie pro ukončení obchodního jednání. IPodnikatel.cz: Portál pro začínající podnikatele [online]. 6. 1.2011 [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: http://www.ipodnikatel.cz/Obchodni-jednani/strategie-pro-ukonceni-obchodniho-jednani.html
7. https://pixabay.com/cs/podnikání-kancelář-smlouva-dohoda-3167295/
8. https://pixabay.com/cs/dohoda-brainstorming-podnikání-3546008/
9. https://pixabay.com/cs/kancelář-podnikání-papírování-3295556/
10. https://pixabay.com/cs/vizitka-ruční-bunda-professional-2918332/
11. https://pixabay.com/cs/psát-plán-denně-bere-na-vědomí-593333/
12. https://pixabay.com/cs/photos/download/document-428335_1920.jpg?attachment&modal
13. MICHAEL, Geoffrey. The Art of Negotiating. Entrepreneur [online]. 24. 8. 2009 [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: https://www.entrepreneur.com/article/203168
14. Verhandlungsführung: Wie Sie erfolgreich verhandeln und die Verhandlung steuern. Business-wissen.de [online]. [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: https://www.business-wissen.de/hb/wie-sie-erfolgreich-verhandeln-und-die-verhandlung-steuern/
15. PICO, Iván. LAS FASES DE NEGOCIACIÓN. PsicoPico [online]. [cit. 2019-02-01]. Dostupné z: https://psicopico.com/las-fases-negociacion/
16. ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – ПРАВИЛА, ЭТИКА, ФОРМЫ, ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ И ОРГАНИЗАЦИИ. Business partner: Корпоративные бизнес-тренинги [online]. [cit. 2019-01-31]. Dostupné z: https://www.training-partner.ru/staty/delovye-peregovory-pravila-etika-formy-osobennosti-vedeniya-i-organizacii.html